“她实惠”一直都在被算为购物领域中打造购物的需求的“永驱力”。近几日，一件木箱淡雅名叫“若颜初”的补水棉柔巾產品在恒安七度余地官方正品实体店店俏然下线，一起下线的更有卸妆棉、护肤品、棉棒等產品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是腾讯分分针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”整个市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是腾讯分分旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“的确有诸多高端名牌长期就有关心该层面的经济发展，显现了‘千家争鸣’的境况。但路过小编的明确、消費者盲测，小编看见，近年没能那种既定的高端名牌是女孩选定 敏感肌肤病人护理车辆时的唯一性选定 ，也鲜有被占多数人广泛的自我认识的高端名牌。”恒安“若颜初”高端名牌开展人黄小青显示，恒安实业公司针对其原本的的女孩大家的理论知识，退出定制开发该国产车辆。除其客观事物的信誉度和行业内整体素质以外，时也防范女孩开展跨品种的转至。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“总之市面内有更多做棉柔巾的，所以近些年 市面上早期的根源是适用于新生儿照护，而新生儿商品的决策制定者和进货者是小姐姐，正和让我们的更多购物者客群相同。”黄小青讲讲小编，近些年，小姐姐在棉柔巾商品食水量的倍增，到用棉柔巾替换棉柔巾、湿巾纸继续处在一位席卷性倍增期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩子朋友用户名面部皮肤照护困难，美颜保养品是这近年涨幅快速的爆款。现时国外外会有尤其多的产品，的竞争也尤其大，但有让让我们从还有就是的角度看切入点。”黄小青表示，恒安在大家了解女孩子朋友困难实际效果上更佳大家了解绿色健康的困难，这也是恒安的核心内容价值量和优越性，“互相，若颜初也是是看向彩妆产品、彩妆产品的前卫角度成长产品，让让我们更大家了解的是女孩子朋友知识知识基础的照护美颜保养的供需，打比方锁水、卸妆、清洁卫生、美颜保养等知识知识基础照护行业领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我国尽也许 在服务涉及面的方个方位面都去做检则。做低敏、可靠。”黄小青提出，“不管不顾是系统设计固有好产品个方位的优势与劣势，都是女孩面部皮肤医护营养健康各个领域，我国本身的面霜所起到了的反应和目前市上上的面霜服务有不一般的精确定位和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“他们在全局再生构思上装了新的企业品牌外观，全局构思方向，对于南下广深等不错大城市梦想进行求美者喜爱简约风纯净的特征 ，全编运用哑光构思。”黄小青简介，若颜初在构思之初就有力要考虑到梦想进行求美者的审美观盲目性。

“人管理方便更进一步青睐系统设备设备不动最优惠价争夺者方案，最优惠价争夺者对国际高端品牌短期壮大没优越。另管理方便你们大家要做的是很稳定性安全需求高的设备设备。”黄小青打探，若颜初会选择人更进一步偏往职场精英、定期妆容、出等新中产阶级男性、中高端定制人，“她们感觉更进一步青睐设备设备的施用大量，然后便是房价等其它原因。你们大家不动百货商场等进行用户较不具而对性知识的流通推广方式，反而走一系屈臣氏、万宁等或板块性的‘屈臣氏’‘万宁’。即使会做一系铺示，但会较多把销售业务放置美容化妆个护流通推广方式和精典加盟店水果超市，这是因为两者更接近国际高端品牌想接触的人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”